Продажа кондиционеров бизнес идея



Как открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров

Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание. На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний. Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.

Заключение договоров с поставщиками

Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей. До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера. Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.

Поиск специалистов по монтажу кондиционеров

Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:

Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.

Размещение точки приёма заказов

Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр. Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес. Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.

Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах. В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой. И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.

Учитываем сезонность бизнеса

Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.

Финансовый план

Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:

  • Инструмент – $1650.
  • Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
  • Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).
  • Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
  • Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.
  • Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 — $500.
  • Заработная плата менеджеру продаж – $500.
  • Расходы на связь – $100.
  • Реклама – $500 — $650.
  • Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
  • Себестоимость кондиционера – $250 — $350.
  • Налоги – $330.
  • Постоянные расходы – $2100.
  • Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
  • Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.

Стартовые вложения в бизнес

Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000.

Данная сумма включает в себя следующие пункты:

  • Инвестиции (инструмент, образцы, оборудование) – $6650.
  • Постоянные расходы (минимум на два месяца) – $4200.
  • Деньги на закупку 10 кондиционеров – $3350.
  • Непредвиденные расходы – $800.

Итого: $15 000.

Примерная окупаемость бизнеса составит около полугода, что можно рассчитать из приведенных выше данных. Однако если учесть сезонность бизнеса и открыть фирму в феврале-марте, Вы повысите вероятность того, что бизнес окупится за один сезон.

Читайте также:  Рассеиватель для кондиционера это

Ателье по пошиву одежды

Если Вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то, прежде всего, необходимо определиться с его специализацией. Стартовые вложения в открытие небольшого ателье составят около $15 000.

Переработка пластиковых бутылок

Для открытия бизнеса по переработке пластиковых бутылок вовсе не обязательно строить крупное предприятие. Стартовые вложения составят около $17 000.

Пошив спецодежды

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях. Минимальные стартовые вложения в открытие производства составят около $15 000.

Источник

Бизнес-идея: продажа и установка кондиционеров

Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.

Концепция бизнеса

Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.

Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.

Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.

Что потребуется для реализации бизнес-идеи?

Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.

Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.

Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.

Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.

В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.

Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Составление бизнес-плана.
  2. Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
  3. Закупка инструментов для монтажных работ.
  4. Подбор персонала.
  5. Договор с поставщиками.
  6. Закупка нескольких кондиционеров.
  7. Подготовка рекламы.
  8. Регистрация ООО, оформление названия фирмы.

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда помещения 30 000
Ремонт офиса 50 000
Обустройство 100 000
Закупка инструментов для работы 100 000
Реклама 20 000
Закупка кондиционеров 300 000
Документы 15 000
Итого: 615 000

Ежемесячные расходы (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда офиса 30 000
Налоги 10 000
Зарплата персонала 60 000
Дополнительные расходы 15 000
Реклама 5000
Итого: 120 000

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Риски

Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.

Выводы

Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.

Источник

Продажа кондиционеров бизнес идея

Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.

Читайте также:  Как разблокировать пульт от телевизора

Концепция бизнеса

Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.

Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.

Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.

Что потребуется для реализации бизнес-идеи?

Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.

Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.

Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.

Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.

В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.

Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Составление бизнес-плана.
  2. Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
  3. Закупка инструментов для монтажных работ.
  4. Подбор персонала.
  5. Договор с поставщиками.
  6. Закупка нескольких кондиционеров.
  7. Подготовка рекламы.
  8. Регистрация ООО, оформление названия фирмы.

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда помещения 30 000
Ремонт офиса 50 000
Обустройство 100 000
Закупка инструментов для работы 100 000
Реклама 20 000
Закупка кондиционеров 300 000
Документы 15 000
Итого: 615 000

Ежемесячные расходы (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда офиса 30 000
Налоги 10 000
Зарплата персонала 60 000
Дополнительные расходы 15 000
Реклама 5000
Итого: 120 000

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Риски

Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.

Выводы

Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.

Источник

Кондиционеры: особенности открытия климатического бизнеса

Кондиционеры: особенности открытия климатического бизнеса

На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше — от $50 до $250, но там и спрос выше.

Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.

Климатический бизнес: Первоначальные вложения

Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.

Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами . Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.

Читайте также:  Renault Duster Румын Logbook Кондиционер в Duster ph2 рестайл

Климатический бизнес: Поставщики

Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.

Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.

Климатический бизнес: Тактика продаж

Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа — магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.

Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы — резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.

Третий вариант — снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной
политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.

Климатический бизнес: Монтаж

Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.

Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.

Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.

Климатический бизнес: Дополнительный сервис

Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.

Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.

Климатический бизнес: Предложения на рынке

С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.

В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.

В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).

Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.

Источник